Cómo Vender Más
Método Sell It®
Cómo Vender Más
Método Sell It®
Objetivos:
Método Sell It, cómo vender más y mejor
En un mercado tan exigente, competitivo, parecido e infiel, necesitamos herramientas con las que podemos diferenciarnos para conseguir que nuestros clientes perciban el valor que queremos transmitirles. Solo pagarán por el valor percibido. Con el Método Sell it te enseñaré cómo.
Muchos vendedores no tienen un guion en el que apoyarse en su visita de ventas, carecen de uno que les haga sentirse más seguros y que les ayude a ganarse la confianza de sus clientes. El Método Sell it reúne los métodos más eficaces de ventas y los ensambla en una secuencia ordenada de 10 pasos.
Contratar Formación en Ventas: Método Sell It
Método Sell It Módulo 1:
Tratamiento objeciones: Aprende a regla de los 7 pasos para tratar objeciones, así como el lenguaje prohibido en ventas.
Técnicas y herramientas: Aprende las más de 80 técnicas y herramientas que contiene el método en las 400 diapositivas que contiene.
Estructura: Aprende a utilizar los 10 pasos del método siguiendo una estructura de película.
Eficiencia: Aprende el Método que te permitirá vender más en menos tiempo. Gana en efectividad.
Comunicación: Aprende a comunicarte con tus clientes como ellos desean que lo hagas mediante la metodología DISC.
Método Sell It Módulo 2:
Presentaciones: Aprende todos aquellos elementos que debe poseer tu presentación de ventas para ser brillante.
Valor: Te enseñaré a construir valor y a no ser esclavo del precio. Construir valor te ayudará a proyectar una imagen de éxito y a vender mejor.
Lenguaje analógico / Storytelling: Aprende a dirigirte mejor al cerebro que en un 85% decide las compras mediante el aprendizaje de más de 30 técnicas de storytelling.
Preguntas: Aprende a realizar preguntas que te aproximen al cierre.
Optimismo: Mide tu nivel (Test) y aprende la virtud más importante en un vendedor.
Formación para vendedores con el Método Sell It
Departamentos de venta bien formados
El Método SELL it! ® reúne los métodos más eficientes en la consecución de resultados que emplean los mejores vendedores del mundo
Equipos de
Alto Rendimiento en Ventas
Explicación del sentido del diagrama de flujo: justificación conceptual, científica y práctica.
Argumentación de beneficios; Modelo CEBV.
Venta consultiva: Las 6 fases.
Caminando hacia el cierre: 27 técnicas poderosas de cierre.
Construcción de valor: cómo hacerte incomparable como vendedor. Libérate de la esclavitud del precio.
Genera Rapport con tus clientes: Modelo VAK, Modelo DISC y lenguaje no verbal: Cómo utilizarlo en nuestras visitas de venta
Integración de elementos de psicología conductual, positiva y cognitiva en un relato coherente.
Descubre el Valle de la Incomodidad y cómo se integran los 10 pasos en una secuencia ordenada y con sentido.
Las 6 fases de la venta que nadie utiliza.
Mejorando los resultados de los vendedores
Fundamentos científicos
Estructura y organización
Eficiencia muy contrastada
Técnicas de cierre efectivas
Aprende las 27 técnicas de cierre más poderosas, aplicables tanto en ventas simples, como en ventas complejas.
Lenguaje analógico/Storytelling
Rapport y buena sintonización
Comunicación muy efectiva
Tratamiento de las objeciones
Técnicas y herramientas
El Optimismo es fundamental
Descubre tus fortalezas
Descubre en qué eres bueno y aprende a utilizarlo. Aprende y potencia lo que sabes hacer mejor. Lo notarás en tus ventas.
Descubre el lenguaje no verbal
Lo que no decimos tiene más peso en la comunicación de ventas. Aprende los resortes que refuerzan tu mensaje.
¿Qué dicen los clientes del
Método Sell It?
“La formación que nos ha impartido Iosu al equipo de ventas de Hispavista ha sido de gran utilidad en nuestra aproximación comercial.
Es un curso muy completo y aborda las ventas con una visión global y muy práctica. Es importante entender y, finalmente, terminar dominando los contenidos con la práctica continuada. ¡Muy recomendable!”
«Puedo asegurar que hoy soy mejor vendedor que hace dos meses, fecha en la que empecé a formarme en el Método Sell it»
“¡Más que una formación, lo definiría como realizar un apasionante viaje por el mundo de las ventas, con un amplio abanico de técnicas a aplicar dependiendo del momento, la persona, el sector y el entorno. Esto nos van a permitir disfrutar de cada instante, celebrar los logros, cohesionar a los equipos y llegar a nuestro destino con éxito! ¿Qué más se puede pedir?”
“Tuve el placer de participar y formarme en el curso sobre el Método Sell it impartido por Iosu. !Es un verdadero lujo contar con su profesionalidad, entusiasmo y experiencia en el campo de las ventas! Gracias a su facilidad para transmitir, llegar a las personas y comunicar, fue un curso realmente inspirador”
Vendedores formándose en el
Método Sell It
